锤子手机为什么销量不好？罗永浩和锤子手机要走向灭亡了吗？

锤子科技成立四年，推出了三款手机产品，而这三款手机表现一般，换句话说就是“锤子手机销量不足以支撑它的存活”这一次，罗永浩的锤子手机新品发布会备受关注。下面为什么网带你看看锤子手机为什么销量不好？？罗永浩和锤子手机要走向灭亡了吗？

罗永浩和锤子手机要走向灭亡了吗？

罗永浩和他的锤子手机一直都是话题的中心。但是四年来，锤子手机的销量就是不好。很多人说，罗永浩卖的是情怀。但是，情怀不能让人活下去。

1：被传卖身阿里巴巴

自今年6月以来，锤子科技屡与并购传闻沾边。首先是因为CEO罗永浩质押股权给阿里，一度被解读为“阿里战略入股”，但从股权法务律师方面得到的解读是：只是利用股权质押获得资金，并不意味着投资入股。但该律师也提醒：但也不是说股权质押和投资入股没有转换的可能。

2：乐视并购锤子科技

其后，因为出现在酷派新CEO刘江峰的亮相发布会上，被外界视为与乐视有资本方面合作，甚至有“手机圈”人士称，锤子科技将成为乐视全资子公司，但锤子科技方面最终否认了该消息，并解释称罗永浩为刘江峰站台仅处于个人好友关系。

3：小米并购锤子科技

最近一次爆料出现在9月底，当时甚嚣尘上的消息是有手机供应链人士称：锤子科技将并入小米。并且因为刘江峰在接受采访时有口无心的一句“很多人是真的要投他，阿里、乐视、甚至小米等等都想投啊，但是花落谁家，谁也说不清楚。”但锤子科技方面很快否认了该传闻。而且前CTO钱晨还在微博上表示：刘总(刘江峰)知道的比我们都多。其后又进一步解释说：“商业并购多是机密，一个外人怎么知道的这么多而且即使知道也不会说出去。”

实际上，屡遭“卖身”传闻一定程度上也与锤子科技的境况有关。由于创立以来自带话题性，锤子受外界关注度很高，但商业和手机销量来看，由于在供应链方面话语权不强，没有获得与关注度一致的商业成功。

4:一直处于亏损状态

今年9月，一份锤子科技投资公司的上市招股书中还披露了锤子科技截至6月30日的财务数据，资料显示锤子科技2015年全年亏损4.62亿元，2016年上半年亏损1.92亿元，并且资产额剩2.96亿元。

一年半亏损6.5亿元，对锤子科技而言的确是笔不小的数字，因为要想赚回6.5亿元，即使即将发布的T3手机每部都能赚200元，那也需要卖出325万台，但对一个连千元机年销量都不足100万台的手机厂商，要将旗舰机卖出300万台以上几乎是不可能的事，因此，短期内就老罗已经不可能寄希望于依靠手机翻身了。

作为锤子科技CEO，历经四个春秋，他几乎以一己之力从无到有做出一家公司，两个手机品牌，三款手机产品。一次又一次踩坑之后，罗永浩已经变得越来越成熟，像个企业家该有的样子。

可惜，市场不会给老罗时间去犯错，中国智能手机的窗口期正在关闭，整个市场将在今年或明年见顶。但锤子科技还没找到通往这扇窗口的捷径，即将问世的T3，最终发布时间定于10月18日，也比外界的预期要晚不少。

很多人表示，锤子手机将要走向灭亡。

锤子手机为什么销量不好?

1：市场的饱和

中国这个已经饱和的市场，对锤子手机来说没有任何优势。早在2014年T1发布的时候，中国智能手机手机市场可以说基本完成了普及阶段，高速增长已然放缓。

2：罗永浩的情怀销售

像传教一样开发布会，这只属于罗永浩。

锤子T3发布会，罗永浩出场，潮涌的欢呼声。狂热的气息弥漫开来，罗永浩的数次开场都被打断，即使是隔着屏幕，也能感受满满的宗教气息。

在2016年的10个月里，锤子倒闭、高管出走、收购传闻不断。然而这并不能阻止在他的世界里，与他的精英教徒们狂欢。

卖情怀不可能活下去的。

3：手机的精英定位，性价比太低

不得不说，锤子是一部好手机。但是你可曾记得4年前，锤子手机的目标人群是3000元以上的精英人群。罗永浩甚至豪言“T1低于2500元，我就是孙子”。3000元的这个价位，是当时国内的手机手机品牌从未到达的高度。这部分的受众人群，自然被定义为精英人群。

4：锤子手机的危险在于罗永浩

锤子的危机不是手机本身，而是罗永浩这个大IP

锤子的罗永浩标签化让锤子走向了另外一个陷阱。来看看其他的手机品牌，小米的发烧性价比、OPPO的快充、VIVO的Hi-Fi、金立的续航、美图的自拍，而锤子手机则是罗永浩、情怀。

这一年，各大手机品牌也纷纷聘请代言人，以强化自己的品牌印象。OPPO、华为几乎每一款手机都有代言人，就连小米也一口气请了三个代言人。而锤子依然是那个斗士罗永浩。

购买的场景化给小白用户们带来了购买决定，而明星的代言则起到了催化剂的作用。这很俗，很不精英化，但这确实是锤子的另外一个大问题。为了迎合普通用户，锤子也发布了低端品牌坚果，然而这依然不能讨好普通的消费者。

失态，是这场发布会里出现得最多的词。锤子T3确实是一部好手机，但是如果继续维持现状，也许就真的“失态”了

最新的锤子手机被人们抢购一空，但是，人们对情怀的支持是有限的，未来锤子手机是否能站稳脚跟，还是要看罗永浩是否改变。