京东和沃尔玛宣布合作是怎么回事？

　　京东和沃尔玛宣布达成深度战略合作，共同打造全球领先的融合线上线下的零售商业模式，京东和沃尔玛到底是怎么回事?让为什么网的小编给你解读。

　　认为京东和沃尔玛结盟，接盘一号店的一个主要的战略目的之一是为了抗衡天猫超市，赢下快速消费品(或日用百货)这一战。

　　看看中国两大电商巨头的一季度财报，不难发现一个无法回避的事实：电商增速放缓。2016年第一季度，阿里集团平台成交额(GMV)同比增长24%，达到7420亿元人民币。同期，京东集团GMV同比增长55%，达到1293亿元人民币。

　　从GMV增速上不难看出，电商平台动辄翻倍增长的时代很可能已经一去不复返了。

　　但增速放缓却并不意味着没有进一步增长的机会。机会在哪里呢?请看下面这张图。横轴是时间，纵轴则是各品类线上销售渗透率，一般指过去一年在线上购买该品类人数占品类所有购买人数百分比。一个比较明显的发现是像服装鞋帽、化妆品、手机数码等品类的渗透率已经过远高于网上零售平均渗透率，但快速消费品则恰恰相反。

　　图表来源：易观智库报告

　　快消品会是下一个主战场吗?

　　1. 这是一个2万亿规模的市场，现在线上渗透率大概在3%左右，也就是600亿左右的规模。但如果能够将线上渗透率提高到5%呢?这看起来不像是一个需要很长时间完成的任务，即便假设市场规模不再增长，也有400亿的增量。看看上面京东和天猫的GMV，就知道吸引力有多大。

　　2. 线上渗透率越高的品类，往往意味着垄断或寡头已经形成。化妆品里有阿里和聚美，服装里有阿里和唯品会，3C里有京东，图书里是亚马逊和京东，垄断或寡头已经形成，短期内很难有大的改变。但快速消费品呢?3年前的领先者还是一号店，最近两年除了京东和天猫超市开始发力，还有像苏宁超市、大润发飞牛网等新的选手加入。现在还只是中局，远未到分胜负的时候。

　　3. 快速消费品，就是产品使用寿命短，消耗比较快的产品，往往有刚性需求、高重复购买率的特点。一旦用户形成购买习惯，对平台的粘性也会大大提高。还有什么比既活跃又忠诚的用户更让人欣喜?

　　这样一个高成长潜力，高复购率和粘性，又胜负未分的品类，怎么能不是主战场?

　　那京东又为什么结盟沃尔玛，接盘一号店呢?

　　仔细想想可以列出很多原因，比如一号店大部分销售额来自上海，可大幅提高上海市场占有率，比如一号店在生鲜领域极强的商业地位，等等。但这些都是加分项，最初的主要战略意图之一应该是：要赢下快速消费品这一关键战役。

　　有那么急迫吗?这个真有可能。因为今天的天猫超市，已经不再是2014年那个阿里纠结要不要关掉的业务(天猫超市小二阿坚：当时公司考虑把天猫超市停掉……)，而是阿里一个很重要的战略重心。据估计，在短短3年里，天猫超市快消品类的GMV已经由2013年的10亿人民币增长到2015年的100亿人民币，大约相当于同期京东快消品类GMV的三分之一，每年翻3倍。如果能将这样的增长速度再持续两年，到2017年，天猫超市将成为中国线上线下最大的超市，GMV近千亿人民币。

　　那么支撑天猫超市如此快速增长的引擎到底是什么?请看一下下面这张图。在天猫、淘宝的PC端和手机端，天猫超市都坐享最显眼的一级流量入口黄金位置。尤其是在80%流量的来源手机端，赫然占据第一排顶尖流量入口。仅以天猫为例，根据公开资料，其日活跃用户达2亿，而天猫超市的日活动用户只有1千万。这样显著的差距，意味着巨大的增长空间。

　　在这一以快速消费品为主场的战役中，看起来京东和阿里都已经出手。

　　当然，除了做大GMV，做快消品要解决的另一个挑战是赔钱，设想一瓶三四十块的沐浴露，重近1kg，仓储物流费用有多少?纯线上的电商很难赚到钱。在美国和英国等电商成熟国家，这一块一直都是由沃尔玛或Tesco的网上商城为主角的，典型的线上下单，线下取货模式。京东和沃尔玛结盟，能不能解决快消品赚钱的问题，这个还要再看双方进一步的举动。

　　现在棋到中局，前景不明，反而越来越好看了。