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老干妈为什么不上市?老干妈为什么这么火?老干妈辣酱怎么来的?

老干妈为什么不上市?说起老干妈辣酱相信是中国人都会有所耳闻,老干妈辣酱在中国的影响力是很大的,有不少人喜欢吃老干妈辣酱,不过老干妈辣酱非常火,但是老干妈却不上市,下面十万个为什么网小编将为你解答老干妈为什么不上市?老干妈为什么这么火?老干妈辣酱怎么来的?

老干妈为什么不上市?

1996年老干妈出现在大众眼前,近十几年来老干妈都没有考虑过上市的问题,那么老干妈为什么不上市呢?下面小编为你盘点老干妈不上市的原因!

1、创世人陶华碧的道德底线

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老干妈为什么不上市?老干妈的创始人陶华碧曾说,“我坚决不上市,一上市,就可能倾家荡产。上市那是欺骗人家的钱,有钱你就拿,把钱圈了,喊他来入股,到时候把钱吸走了,我来还债,我才不干呢。所以一有政府人员跟我谈上市,我跟他说:谈都不要谈!免谈!你问我要钱,我没得,要命一条。”

2、老干妈本用不上上市

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老干妈只做自己了解的事情,这是非常正确的策略。但老干妈不上市也很成功不单单是因为陶华碧的高风亮节,而是因为老干妈这样的公司就是可以不用上。在世界范围来看,上市是企业经营的一个里程碑,怎么就变成一个附加了道德价值的事情了。

3、老干妈产品性质特殊

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老干妈为什么不上市的原因是因为它的公司特性导致的。首先它是轻资产公司,生产线的初始投入并不高,也没有太多的技术含量。

其次是产品比较特殊,首先它是消费品,利润率较高,但同时又不是用量很大的消费品,吃一顿饭可能会喝两罐凉茶或者可乐,但是正常人不会一次吃一罐老干妈,所以它的市场地位实际上是在一个列强都忽视的角落里面成长壮大的,这种统治地位全靠消费者的口碑和习惯(当然也和较好的质量控制有很大关系),所以它的毛利不需要像五粮液和茅台一样大额支出在广告费用上。茅台的净利率固然已经高的吓人,但是如果看看毛利率,成本几乎可以忽略。

最后因为全现金结算的原因,现金流极好。所以老干妈就在现有业务上,看不到有迫切的融资需要。所以,不上市老干妈一样可以活得很好。只要不进行多元化经营,中国人继续爱吃辣,保持品质,那么这种企业可以做得非常长远。但这和道德操守什么的真的没啥关系。

4、老干妈不上市发展更好

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列强如果要进入辣酱类产品这个市场,需要付出高昂的代价,按照陶总的性子,收购兼并是肯定不接受的,那么硬做一个新的品牌出来的话,因为本身老干妈的定价已经较低,在这个空间有限的细分市场,超出需求的辣酱类产品消化速度是很慢,砸钱的收效就是和老干妈同归于尽,何况要砸多少钱才能把老干妈干下去还是个未知数。还不如用这钱做用量更大的油酱醋酒。所以老干妈面临的竞争威胁实际也不那么激烈。

看过上面的内容相信对老干妈为什么不上市有了一定的了解,那么老干妈为什么这么火呢?请看下面内容!

老干妈为什么这么火?

1、钱货两清价格过硬

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“老干妈”的商业模式很简单——收款、发货。但从采购到销售,“老干妈”坚持现款现货原则,即使是优质代理商,“老干妈”也从未给过“账期”。因此,公司的财务报表也只是简单的账目,没有库存,没有应收和应付账款,但有数十亿的现金流,这也是“老干妈”的底气所在。

2、对品牌产品的严格要求

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“老干妈”对品牌、产品实行严格的控制。在品牌上,“老干妈”虽不靠广告来加强产品的知名度,但在发展路径上,其口碑营销、饥饿营销的“朴素”营销模式和共用品牌的品牌战略一脉相承。为了维护品牌形象,“老干妈”还成立打假专项基金,每年用两三千万来打击市场上的“假冒”产品。

3、“老干妈”从不跨界

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“老干妈”从不跨界她只用自己的钱,做自己的辣椒。她说,“什么上市、融资这些鬼名堂,我对这些是懵的,我只晓得炒辣椒,我只干我会的。”

或许也正是依赖其传统营销方式、现款现货的原则和不跨界的“老土”路径,老干妈才得以步步为营,称霸一方。

老干妈辣酱怎么来的?

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“老干妈”创立于1994年,起初,贵州农妇陶华碧为抚养两个儿子,用捡来的砖头、毛毡搭起了一个“路边摊”,专卖凉粉。这个“路边摊”便是“老干妈”的前身——“实惠饭店”。虽然“实惠饭店”专卖凉粉,但是陶华碧精心调制的凉粉配料——豆豉辣酱却比凉粉名声更响,客人经常专程上门购买豆豉辣酱。后来,她的凉粉生意越来越差,可豆豉辣酱却供不应求。1994年底,“实惠饭店”更名为“贵阳南明陶氏风味食品店 ”,豆豉辣酱成了陶华碧的主营产品。1996年,贵州南明区长的支持下,陶氏风味食品厂正式推出“老干妈”风味豆豉。

自创办至今,“老干妈”的主营产品已不限于创办初期攻下市场的风味豆豉,以风味豆豉为核心的一系列调味酱料已经深入人心。目前,老干妈拥有四个生产基地,日产老干妈20余种系列产品达到120万瓶,市场占有率达65%以上,并出口到欧盟、美国、澳大利大等40多个国家。2013年,“老干妈”实现年销售收入37.2亿元,并上缴税收5.1亿元。

老干妈为什么不上市?老干妈为什么这么火?老干妈辣酱怎么来的?

陶华碧是这么一个企业家:小学三年级文化,没有财务知识,在创业期间没有和银行打过交道。但从企业创办至今,她始终坚持自己的商业原则——不上市、不偷税、不欠钱、不贷款。

陶华碧说,上市就是圈钱,这个的言论也曾引起纷纷议论。她说“上市那是欺骗人家的钱,有钱你就拿,把钱圈了,喊他来入股,到时候把钱吸走了,我来还债,我才不干呢。”据报道,陶华碧不仅强硬回绝了当地政府的上市提议,对于找上门的投资机构,陶华碧也闭门不见。

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