木糖醇口香糖为什么两粒一起吃才最好,商业策略套路深

常在网上看视频的朋友对这三句广告语可能是耳熟能详,都是益达口香糖的广告。一个是关爱牙齿 更关心你。另一句是,喂,你的益达,不,是你的益达。前面两句相信不用我说,很多人都能倒背如流了。。第三句就是“要两粒在一起才最好?”。那为什么益达口香糖要两粒在一起才最好?下面为什么网就来说说:木糖醇口香糖为什么一次要嚼两粒,商业策略套路深。

木糖醇口香糖为什么两粒一起吃才最好,商业策略套路深

口香糖商业策略

在讲这个故事之前,我们看个段子。一个生产牙膏的企业,市场占有率很高,业绩一直稳定,很难增长,董事长说,谁有办法让业绩提高,给十万块,一个员工递了个纸条,董事长立马给了员工十万。上面写了一句话:把牙膏口增大20%。厂长满意地笑了,一段时间后该厂的销量果然上去了,牙膏口径也从原来的0.4厘米改为0.5厘米,用户每年就要多用掉20%的牙膏。这已经是牙膏厂商之间公开的秘密了。

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这个段子告诉我们这样一个事实:牙膏开口哪怕增大那么一点点,可能造成的浪费,以及厂商从中获取的利润都非常惊人。你可能不知道的是,从1994年至今,牙膏管口20年间扩大了超过一倍,造成资源的极大的浪费。而上面那个段子说的就是高露洁,现在高露洁哪怕是儿童牙膏,牙膏的管口都大到能放进一支铅笔了,不能不说是丧心病狂啊。

木糖醇口香糖为什么两粒一起吃才最好,商业策略套路深

曾经人们不太喝牛奶的时候,牛奶品牌提出“一天一袋奶,强壮中国人”。牙膏品牌也会告诉你:早上晚上都要刷!这就是所谓的 Call to Action。通过广告和创意,改变你的观念,促成你的行动,以达成它的目的。看完上面那个段子,我们再回到益达的故事,益达现在做的就是这件事。当然我并不是要抹黑益达,多吃口香糖确实对牙齿好。

木糖醇两片一起更好吃

由于高数实在太烂,不知道这种两个方向横剖面呈椭圆的体积和表面积怎么算哈(微分再积分一下应该),但是有一点是肯定的,如果设该木糖醇体积为A,那么两颗体积为A的木糖醇,其表面积肯定比一颗体积为2A的木糖醇大。也就是说,两颗小的在一起,比一颗大的更好嚼、更香甜。而如果创造一颗“表面积相当于两颗小木糖醇”的超大木糖醇,那么里面的胶基相比起糖衣来又太多了。因此,嚼两颗是产品设计的最佳策略。

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要两粒在一起才最好,为什么不丧心病狂的说要一瓶吃才最好呢。一是意为男女主角两两成双,二是可通过广告告诉消费者,吃口香糖的正确用法,应该是两颗一起吃才能达到保护牙齿的目的,加大产品销售量,不得不说是一箭双雕。

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