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易观数据:珍爱网征婚2016年市场份额第一

近日,易观数据发布了《中国互联网婚恋交友服务年度分析2017》,数据显示,2016年征婚网站珍爱网在中国互联网婚恋交友服务行业中的市场份额达到30.8%,位居行业第一,其后是世纪佳缘(21.2%)、友缘在线(21.0%)、百合网(5.5%)。

中国互联婚恋交友行业发展平稳,2016年的市场规模扩大至34.1亿元,在整个中国婚恋交友市场中的渗透率达39.3%,同比增长26.3%。其中珍爱网征婚企业凭借自营线下一对一门店红娘服务的优势,首次拿下行业第一。

易观数据:珍爱网征婚2016年市场份额第一

线下一对一门店红娘服务模式基于结婚强需求人群高效匹配需求而生,在线上庞大的会员资料库以及大数据智能匹配推荐的助力下,因直营与传统婚介所加盟速度加快获得快速增长。据了解,从2013年到2016年,线下门店红娘业务对互联网婚恋交友行业的贡献值从10.7%上涨到68.4%,替代了线上自助约会业务,成为营收最大头来源。

目前,各大互联网婚恋交友运营商的线下门店红娘业务主要分为两种经营模式:直营模式和传统婚介所加盟模式。以珍爱网征婚企业为代表的直营模式由总部统一管理,在服务的统一性、规范性和专业性上更具优势;而世纪佳缘、百合网等所采用的加盟模式因为与当地婚介机构合作,在服务的城市覆盖上会更为迅速。但是直营模式下公司营收全部归公司所有,而加盟模式只收取系统服务、特许经营与销售分成收入,直营模式营收较加盟模式营收要高出许多。

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此前,珍爱网CEO李松曾表示考虑到婚恋服务的特性,珍爱网征婚服务将坚持紧抓婚恋核心,专注直营服务,着力提升用户的征婚相亲体验。而世纪佳缘和百合网则选择了截然不同的模式,2015年年末佳缘百合合并希望探索婚恋全产业链布局。目前世纪佳缘正逐渐走出单纯的婚恋交友服务定位, 朝着传统婚恋交友+互联网金融是价值深挖方向;百合网也在继续布局一站式情感服务。然而从近几年的市场表现来看,婚恋品牌专注路线似乎比分道多元更胜一筹。

据了解,珍爱网征婚服务除了发展线下门店红娘服务的商业模式之外,还通过线上电话红娘服务和线上自助式约会服务实现营收。在移动互联网崛起,异性交友消费群年轻化,产品社交化的市场背景下,珍爱网CEO李松表示,未来珍爱网也会更加关注硬件设备的趋势化发展,及时将软件应用化。

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